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Asesoría para CFO en decisiones de tesorería y banca

La asesoría para CFO ofrece a los responsables de finanzas una contraparte senior e independiente para sus decisiones de tesorería y banca. Los CFO de empresas medianas e internacionales nos contratan antes de negociar créditos, cambiar el panel de bancos o llevar decisiones de tesorería al consejo. El resultado son mejores condiciones, decisiones que el consejo puede seguir y pedidos que los bancos toman en serio.

Cuándo nos convocan las empresas

Los CFO nos convocan cuando una decisión de tesorería o banca es demasiado importante para tomarla sin una segunda opinión senior. Estos son los momentos habituales.

Vence una línea de crédito, y el CFO quiere saber qué condiciones son alcanzables.
El consejo de administración pide una política de tesorería, coberturas o inversiones que todavía no existe.
El CFO planea sumar o dejar un banco y quiere proteger la relación más amplia.
Un nuevo CFO hereda una estructura bancaria y necesita rápido una opinión honesta sobre ella.
La empresa se expande internacionalmente y necesita banca en nuevos países.
No hay un tesorero senior, y el CFO carga solo con cada decisión bancaria.

Qué entregamos

Los entregables siguen las decisiones que usted tiene por delante, pero la mayoría de los proyectos incluye lo siguiente. La tabla muestra qué recibe y cuándo.

Entregable	Qué contiene	Plazo habitual
Revisión bancaria y de tesorería	Una opinión independiente sobre sus bancos, líneas de crédito, precios y estructura de tesorería.	Fin de la fase 1
Documentos de decisión	Opciones, ventajas y desventajas, y una recomendación para cada decisión, redactados para el CFO y el consejo.	A medida que surgen las decisiones
Preparación de negociaciones	La posición probable del banco, sus pedidos y la evidencia que los respalda.	Antes de cada negociación
Material para el consejo	Borradores de política de tesorería, marcos de coberturas o inversiones, y plantillas de reporte.	Fase 2
Asesoría continua	Llamadas periódicas y revisión de las propuestas bancarias a medida que llegan.	Período del retainer

Cómo se desarrolla un proyecto

La asesoría para CFO empieza con una revisión breve y luego continúa en torno a decisiones concretas. El formato puede ser un proyecto definido o un retainer continuo.

Revisión, semanas 1 a 3. Revisamos con el CFO los bancos, las líneas de crédito, los precios y las políticas. El resultado es una lista breve de decisiones y prioridades.
Apoyo en las decisiones, semanas 3 a 8. Cada prioridad recibe un documento de decisión y, si hace falta, la preparación de la negociación. Participamos en reuniones clave con los bancos cuando el CFO lo pide.
Contraparte senior continua, desde la semana 8, como retainer. Muchos CFO mantienen una llamada periódica y envían las propuestas bancarias para revisión. La relación sigue mientras resulte útil.

Qué cambia para el cliente

Los resultados dependen de las decisiones tomadas, así que los seguimos decisión por decisión. Estos son los tipos de resultado que reportamos.

Condiciones de crédito obtenidas frente a la primera oferta del banco, en margen y comisiones.
Cambios en el panel de bancos completados sin afectar pagos ni crédito.
Políticas de tesorería, coberturas o inversiones aprobadas por el consejo.
Tiempo desde la propuesta del banco hasta la decisión firmada.
Costo bancario y FX medido frente al punto de partida.

Por qué un ex banquero independiente

El pedido de un CFO se lee distinto dentro de un banco que dentro del equipo de finanzas. Federico Lleonart trabajó en cash management en J.P. Morgan y Barclays, así que sabe cómo los equipos de relación presentan los pedidos de los clientes para su aprobación interna.

¿Cómo lee un banco el pedido de un CFO?

Los equipos de relación traducen cada pedido en ingresos, riesgo y capital para los comités internos. Un pedido que muestra el valor de la relación completa es más fácil de aprobar.

Los pedidos vagos o tardíos reciben respuestas estándar. Los pedidos que llegan con datos y un cronograma reciben atención.

¿Dónde aporta más una contraparte senior?

Las negociaciones de crédito, los cambios en el panel de bancos y las decisiones de tesorería ante el consejo tienen consecuencias largas. Una segunda opinión senior antes de comprometerse cuesta poco frente a una condición débil que dura años.

Preparamos al CFO, no lo reemplazamos. El CFO conserva la relación y la decisión.

¿Qué espera el consejo de administración de la tesorería?

El consejo espera una política de tesorería escrita, límites claros y reportes periódicos sobre liquidez y riesgo. Los equipos de crédito de los bancos buscan los mismos documentos.

FIRMA Advisory no tiene productos para vender ni cobra comisiones de bancos. La asesoría viene de un solo consultor senior, sin interés en qué banco gana.

Para firmas de consultoría y equipos de private equity

Las firmas de consultoría nos convocan cuando el CFO de un cliente necesita una visión bancaria senior dentro de un proyecto financiero más amplio. Los equipos de private equity nos convocan para acompañar a los CFO de sus participadas en decisiones de crédito y bancos. Nuestro modelo de colaboración explica cómo funciona.

Preguntas frecuentes

Estas son las preguntas que hacen los CFO antes de contratar a un asesor independiente. Cada respuesta es directa.

¿En qué se diferencia de contratar a un consultor de tesorería para un proyecto?

Un proyecto resuelve un problema definido, como una revisión de comisiones o una proyección de caja. La asesoría para CFO es una relación senior permanente en torno a las decisiones a medida que surgen. Muchos CFO combinan ambas: un proyecto para resolver un tema puntual y luego un retainer con el mismo consultor para las decisiones siguientes.

¿Cuánto cuesta y qué formatos hay?

La asesoría para CFO suele funcionar como un retainer mensual con un nivel de disponibilidad definido, o como un proyecto en torno a una decisión. Algunos CFO empiezan con una revisión de alcance fijo de su estructura bancaria y de tesorería. El precio depende del alcance y la frecuencia. Consulte los modelos de contratación y honorarios para más detalle.

¿Cuánto dura un proyecto?

La revisión inicial lleva unas 2 a 3 semanas. El apoyo en las decisiones sigue el calendario de cada una, como la renovación de una línea de crédito o una reunión del consejo. Los retainers continúan mientras el CFO los considere útiles, y el alcance puede cambiar a medida que cambian las prioridades.

¿Las reuniones son presenciales?

La mayor parte de la asesoría es por video y teléfono, lo que la mantiene ágil y práctica. Las reuniones de consejo, las reuniones clave con bancos y las sesiones de trabajo pueden ser presenciales cuando importa. El tiempo presencial se acuerda en el alcance. Los viajes se facturan al costo y se aprueban por adelantado.

¿Qué regiones e idiomas cubren?

Acompañamos a CFO de empresas en Estados Unidos, Europa y América Latina. Federico Lleonart trabaja en inglés, español, portugués, italiano y francés. Por eso, los bancos locales y los equipos de las subsidiarias pueden participar en su propio idioma. La asesoría refleja la práctica bancaria de cada una de esas regiones.

¿La asesoría es confidencial?

Sí. Las conversaciones, los documentos y las propuestas bancarias son confidenciales y se usan solo para asesorarlo. Nada se comparte con bancos, inversores ni otros clientes sin su aprobación. Los nombres de clientes y sus situaciones nunca se publican sin consentimiento explícito. Los documentos pueden compartirse a través de su propio data room.

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Contacto

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