Por qué un ex banquero independiente
Los bancos esperan una secuencia previsible cuando un cliente crece, y fijan el precio del riesgo en consecuencia. Federico Lleonart trabajó en cash management en J.P. Morgan y Barclays, así que la creación del área sigue lo que los bancos esperan ver.
¿Qué secuencia esperan los bancos de un cliente en crecimiento?
Primero va la política, porque define límites y aprobaciones. Después llegan una proyección confiable, una estructura bancaria, los controles y, por último, personas dedicadas a tesorería.
Las empresas que saltean pasos suelen reconstruir después, a un costo mayor. Los bancos notan la diferencia cuando revisan el crédito o el alta.
¿Qué debería estar listo antes de la primera adquisición?
Necesita una estructura bancaria que pueda sumar entidades, un marco de financiamiento intercompañía y reglas claras de firma. Sin ellos, la primera operación genera trabajo bancario evitable.
¿Qué debería estar listo antes de la primera entidad internacional?
Decida si la entidad trabajará con bancos locales, con un banco regional o con ambos. Defina las reglas de FX y las condiciones intercompañía antes de que el dinero empiece a moverse.
¿Cuándo es el momento de contratar a la primera persona de tesorería?
Por lo general, cuando la política y la estructura bancaria ya existen y el volumen justifica un rol de tiempo completo. Contratar antes deja a la nueva persona construyendo los cimientos sola.
FIRMA Advisory no vende productos bancarios ni de inversión, y no cobra comisiones de bancos. Un consultor de tesorería senior construye la función junto con su equipo.